Q & A tentang MLM menurut Ahmad Gozali

Pernah dengar perencana keuangan yang bernama Ahmad Gozali ? Beliau adalah salah satu Wealth Optimizer favorit saya. Belum lama ini saya membeli salah satu buku beliau yang berjudul "70 Solusi Keuangan"

Ternyata di Bab IV - mengenai Bisnis dan Kewirausahaan - ada beberapa bahasan tentang MLM. Saya akan sharingkan disini poin-poin nya :

1. Biasanya MLM tidak memerlukan modal besar, namun secara tidak langsung membutuhkan kesetiaan Anda pada produk dan pembeliannya. Sehingga mau tidak mau Anda harus terus berbelanja. Belum lagi jika harus mengejar tutup poin sehingga sering kali harus memaksakan diri untuk belanja agar bisa mencapai poin yang ditargetkan. Untuk tahap awal, belanja yang Anda lakukan biasanya akan lebih besar jika dibandingkan bonus yang diperoleh. Baru setelah jaringan anda berkembang dengan baik, MLM tsb akan memberikan bonus yang lebih besar dari belanja yang dilakukan. Anda harus bersabar beberapa waktu sampai bisa memberikan hasil yang diinginkan
2. Jika anda memiliki bisnis ritel yang lain, pilih MLM yang menjual produk sehari-hari dan MLM tersebut melarang penjualan display di toko.Sehingga bisnis ritel anda bisa sejalan dan saling mendukung dengan MLM anda. Karena dengan bisnis ritel, anda akan berhubungan dengan banyak konsumen. Dan konsumen pada bisnis ritel anda adalah calon konsumen pada bisnis MLM anda. Demikian sebaliknya sehingga anda tidak perlu bersusah payah mencari prospek konsumen untuk usaha MLM maupun usaha ritelnya.
3. Dari sisi syariat, terdapat beberapa hal yang perlu diperhatikan sebelum memutuskan untuk terjun ke bisnis MLM. Antara lain :
4. Pertama, yaitu produknya. Sering kali, MLM yangg berasal dari luar negeri memasarkan produk buatan negara tsb. Ini tentu saja harus di cek lagi, apakah sudah memenuhi standar kesehatan dari depkes dan ada label halalnya. Produk yang dipasarkan haruslah sudah jelas harganya pada saat transaksi. Harganya pun tidak boleh menzalimi peserta dengan harga yang sangat tinggi, sehingga tidak sebanding dengan kualitasnya
5. Kedua, yaitu sistemnya. Bonus yang diberikan haruslah diberikan secara adil sesuai dengan kerja masing-masing peserta. Bukan bergantung dari lama atau barunya ia menjadi peserta MLM tsb. Masalah penentuan bonus ini juga harus jelas ditentukan dimuka, bagaimana mekanisme perhitungannya. Dan juga harus transparan dan dapat dihitung dengan jelas pada saat pelaksanaannya.
6. Yang paling penting untuk diperhatikan, harus ada transaksi jual beli barang atau jasa riil yang mendasari bisnis ini. Hal inilah yang membedakannya dengan money game atau arisan berantai. Pada arisan berantai, sistemnya adalah downline menyetor uang kepada upline. Walaupun ada barang yang dilibatkan, biasanya hanyalah sebagai bonus yang tidak seberapa nilainya atau kamuflase saja agar tidak terlalu ketara sebagai arisan berantai. Ini sudah jelas zalim karena yang ikut belakangan akan membayar bonus kepada yang ikut duluan, dan begitu seterusnya sampai tidak ada yang mau ikut.
7. Setiap MLM memiliki sistem yang berbeda-beda. Tapi kunci sukses untuk menjalankan bisnis ini adalah kerja keras dalam membangun jaringan penjualan. Jika sistemnya jujur, bisnis ini memang bisa memberikan keuntungan yang sangat besar.
8. Tapi kalau mengharap bahwa bisnis ini bisa dikerjakan tanpa harus banyak keluar rumah, saya rasa tidak juga. Mau tidak mau, andakan harus sering keluar rumah untuk bisa membangun jaringan pemasaran yang baik. Hanya saja, anda bisa menentukan sendiri jadwal kerja anda sehingga tidak harus mengganggu aktivitas di rumah.
9. Saran saya, minta teman yang memprospek anda untuk ikut MLM agar menjelaskan sistemnya. Minta ia untuk benar-benar menjelaskan mekanisme bonus dan cara kerja untuk sukses, bukan cuma pengalaman yang sudah berhasil saja. Kalau anda masih belum jelas juga dengan penjelasan yang diberikan olehnya, sebaiknya anda tidak usah bergabung. Karena bisa jadi, ketidakjelasan ini karena kurang transparannya sistem MLM tersebut. Tapi kalau anda merasa sudah cukup jelas dan tidak bertentangan dengan pertimbangan di atas, kenapa tidak dicoba.
10. Setidaknya ada 3 pendapat mengenai bisnis MLM menurut para ulama. Yaitu pendapat yang mengharamkan, menghalalkan dengan beberapa persyaratan, dan menganggapnya syubhat (meragukan)
11. Pendapat yang mengharamkan menganggap bahwa sistem berjualan berjenjang yang diterapkan dalam bisnis MLM tidak sesuai dengan syariat islam. Karena para member MLM menjual barang yang bukan miliknya melainkan milik perusahaan supplier atau perusahaan MLM. Upline menjual pada downline dan seterusnya, padahal barangnya sendiri tidak mereka beli atau tidak mereka miliki.
12. Pendapat kedua menganggap bahwa MLM bisa saja dianggap halal selama tidak melanggar syariat. Ada dua poin besar yang perlu diperhatikan yaitu produknya dan sistemnya. Produknya tentu saja harus halal. Harga produknya pun sudah jelas diawal dan tidak merugikan konsumen, yaitu terlalu mahal dibandingkan produk sejenis yang dijual bebas. Selain itu yang perlu diperhatikan juga yaitu sistem MLMnya. Misalnya saja mekanisme bonusnya, harus dipastikan bahwa yang mendapat bonus adalah yang bekerja lebih keras, bukan yang bergabung lebih awal. Dari sinilah kemudian muncul berbagai MLM dengan imbuhan syariah
13. Pendapat ketiga menganggap syubhat, karena melihat adanya perbedaan pendapat dan terlebih karena melihat dampak negatif yang terjadi pada beberapa kasus. MLM bisa memberikan dampak obsesi yang berlebihan terhadap harta dan sering kali membuat membernya lupa daratan.
14. Semakin bertumbuhnya bisnis MLM di Indonesia menunjukan bisnis ini mempunyai prospek yang cukup cerah di Indonesia. Alasannya, makin berkembangnya naluri wirausaha saat ini membuat orang berlomba-lomba keras untuk masa depan yang lebih baik. Kemudian budaya persahabatan dan networking di Indonesia memungkinkan bisnis MLM yang tumbuh dari jaringan dapat berkembang pesat. Faktor pendukung lain ditengah jumlah pengangguran di Indonesia yang semakin membengkak,maka bisnis ini bisa menjadi solusi karena mampu menciptakan kesempatan kerja yang luas.
15. Pilihlah MLM yang tergabung dalam APLI (Asosiasi Penjual Langsung Indonesia). APLI adalah sebuah asosiasi yang mewadahi berbagai MLM. Belum bakunya aturan hukum di Indonesia dalam mengatur penjualan langsung juga mendorong kebutuhan diantara MLM menciptakan bersama aturan dan kode etik yang disepakati bersama. Perusahaan yang ingin bergabung dalam APLI harus memenuhi sejumlah persyaratan tadi dan kemudian mendapat sertifikasi. Mereka yang menjadi anggota APLI hanyalah perusahaan yang dianggap betul-betul memenuhi syarat sebagai perusahaan penjual langsung. Karena itulah, lewat APLI kita juga bisa mengenali mana perusahaan yang MLM mana yang bukan. Maklum, saat ini juga ada banyak perusahaan yang bukan MLM namun ikut mengaku-ngaku sebagai MLM untuk menarik dana dari masyarakat
16. Bila anda ingin memiliki pembeli atau member yang terus datang berulang kepada anda, pilihlah perusahaan yang menyediakan tidak hanya barang dan jasa yang spesifik saja, tetapi perusahaan yang menyediakan barang dan jasa yang banyak dan bervariasi. Dan kalau perlu, yang memberikan jaminan atas kualitas barang dan jasa yang dijualnya atau jaminan penggantian bila produk cacat, dsb
17. Pilihlah perusahaan yang para distributornya memiliki sistem keberhasilan untuk bisa sukses, dimana sistem tersebut sebaiknya harus sudah teruji dan terbukti mampu mencetak banyak orang menjadi berhasil. Idealnya, sistem tersebut hendaknya bisa dijalankan oleh orang dari berbagai macam latar belakang usia, pekerjaan, pendidikan, jenis kelamin, bahkan oleh mereka yang tidak pernah berbisnis sama sekali. Sistem yang baik, biasanya juga menyediakan alat-alat bantu usaha seperti buku-buku kepribadian, kaset-kaset motivasi dan teknik, serta pertemuan-pertemuan yang bisa dihadiri
18. Salah satu hal yang menunjukan kebonafiditasnya adalah bisnis ini diterima secara internasional, apakah ada konferensi internasional dari perusahaan untuk mendorong pertumbuhan distributor-distributornya, penjelasan tentang visi dan misinya bagi kesejahteraan perusahaan dan jaringan distributornya.

Ok... 18 poin yang bisa saya rangkum dari buku tersebut. Mudah-mudahan bisa menjadi masukan buat teman-teman yang saat ini sedang melirik bisnis MLM. 

Ingin tau tentang MLM saya ? silahkaan kontak saya yah :)

Novia

082122753257 -02190606019

noviatsabitha@gmail.com